Säljare B2B/Account Manager

Vill du utveckla kundrelationer för att skapa affärsnytta och lönsamma affärer? Då är yrkesrollen Säljare B2B rätt för dig. Som Säljare B2B arbetar du med att sälja produkter eller tjänster till andra företag och bygga relationer med nyckelkunder. Efter utbildningen kan du jobba som t ex Företagssäljare, Key account manager och Säljledare.

Vad gör en Säljare B2B?

Som säljare B2B arbetar du med att sälja produkter eller tjänster till andra företag. Du är ansvarig för att bygga och upprätthålla relationer med nyckelkunder och partners, identifiera nya affärsmöjligheter och se till att kundens behov tillgodoses. Säljare B2B spelar en avgörande roll för att hjälpa företag att öka intäkterna, utöka sin kundbas samt skapa lönsamma affärer.

I rollen som Säljare B2B är du med i hela processen, från första införsäljningsmöte, beställning, till leverans och uppföljning. En Säljare B2B är påläst om kundens behov och förväntningar för att lyckas. Den ekonomiska kompetensen är väsentlig eftersom en säljare B2B hanterar omfattande avtal med betydande belopp. Ekonomisk kompetens är också viktig för att skapa lönsamma affärer för både kund och säljande företag.

Säljaren intar ofta en rådgivande roll, där skapandet av värdefulla insikter och stöd till kunder under hela beslutsprocessen är avgörande. Att bygga och vårda långsiktiga affärsrelationer genom relationsmarknadsföring och försäljning blir en central del av arbetsrollen.

Finns det en efterfrågan på Säljare B2B?

Sverige är en ekonomi där B2B-försäljning spelar en betydande roll. Behovet av Säljare B2B är stort i många branscher och över hela landet. Branscher som ofta har hög efterfrågan på Säljare B2B inkluderar teknologi, programvaror, konsulttjänster, IT-tjänster, industriutrustning, logistik och marknadsföring. Eftersom dessa branscher växer och utvecklas finns det en ständig efterfrågan på säljare B2B.

Flera företag, särskilt de som erbjuder komplexa produkter eller tjänster, förlitar sig på B2B-säljare för att etablera och underhålla affärsrelationer, identifiera potentiella kunder och slutligen öka försäljningen. En Säljare B2B spelar därför en nyckelroll i att förstå kundernas behov, presentera lösningar och förhandla om affärskontrakt.

Digitalisering, e-handel och hållbarhetsaspekter har påverkat sättet företag bedriver sina affärer och hur de når sina kunder. Det pågår en tydlig förflyttning mot digitalisering och automatisering, vilket förändrar säljlandskapet och gör säljprocesserna mer avancerade. Det blir alltmer viktigt att förstå kundernas affärsprocesser och vad som påverkar den.

Vilken kompetens har jag efter utbildningen?

Affärsmässighet och försäljningsstrategi
Du har en djup förståelse för försäljningsprocesser, affärsstrategier och hur man skapar lönsamma affärer genom behovsanalys, kundrelationer och förhandlingsteknik. Du kan hantera komplex försäljning och Key Account Management.

Praktisk erfarenhet genom LIA (Lärande i arbete)
Genom två omfattande LIA-perioder får du praktisk erfarenhet av yrkesrollen, vilket gör dig redo att snabbt ta dig an arbetsuppgifter inom försäljning och affärsutveckling i näringslivet.

Digital försäljning och marknadsföring
Utbildningen ger kompetens inom digital försäljning, social selling och marketing automation. Du kan använda digitala verktyg och strategier för att effektivt nå och bearbeta kunder genom online-kanaler.

Ekonomisk och affärsjuridisk förståelse
Genom kurser i affärsekonomi och affärsjuridik får du kunskaper i ekonomiska kalkyler, budgetering, affärsnytta och juridiska aspekter kopplade till köp, avtal och offentlig upphandling.

Kommunikation och förhandling
Du utvecklar förmåga att kommunicera professionellt i både svenska och engelska, samt att presentera och förhandla på ett strategiskt och övertygande sätt. Du kan behärska kundvård och CRM (Customer Relationship Management).

Hur ser utbildningens upplägg ut?

Utbildningen är en schemalagd heltidsutbildning som kombinerar teori med 24 veckors praktik i arbetslivet. 2-3 dagar per vecka genomförs lärarledd undervisning på skolan eller online vilket kan variera något mellan kurserna. Övrig tid förväntas du delta aktivt i projekt- och grupparbeten, gästföreläsningar mm. Totalt behöver du lägga ca 40 timmar per vecka på dina studier. Under lärande i arbete, LIA, följer du de arbetstider som gäller på företaget.

Genom satellitformatet kommer du delta i lärarledda lektioner varannan vecka på din ort och varannan vecka via direktsänd videolänk från den andra orten.

Hur är utbildningen förankrad med arbetslivet?

På NBI/Handelsakademin samarbetar vi med ett brett nätverk av företag för att ge våra studerande en verklighetsnära och relevant utbildning. Våra utbildningar är framtagna i nära samarbete med branschen.  Representanter från arbetslivet arbetar aktivt i en ledningsgrupp för varje utbildning samt företag tar emot studerande på LIA (Lärande i Arbete) så att du får tillämpa dina kunskaper i skarpt läge. Detta gör att du är väl förberedd för yrkesrollen och din framtida karriär.

Mer information och kontakt

För frågor, anmälan eller mer information – läs mer på respektive utbildning eller skicka en intresseanmälan. Du får genom en intresseanmälan direkt kontakt med utbildningsansvarig som återupptar kontakten via mail eller telefon inom kort.